Quer pagar menos? Não peça desconto!

Muitas noivinhas que não conhecem o mercado de eventos, não sabem como negociar para reduzir custos e obter melhores prazos de pagamento e acabam fazendo isso da pior forma possível.

A noivinha entra em contato com vários fornecedores de um certo item, muitas vezes sem avaliar se o foco daquela empresa é no seu tipo de evento. Por exemplo, ela sonha com um mini wedding, com uma festa bem intimista em um estilo boho, busca fornecedores especialistas em casamentos clássicos, bem grandiosos. O que vai acontecer? Certamente o orçamento estará muito fora do que o casal programou para gastar.

E como agir quando isso acontece? Muitas noivinhas começam a reclamar do preço, perguntam se o fornecedor é “doido”, reclamam com amigas, publicam nas redes sociais e “choram” por descontos surreais. Esse tipo de atitude só gera frustração para ambas as partes e muita ansiedade para o casal.

É preciso entender quais fornecedores buscar para seu tipo de evento, entenda primeiro qual é o seu sonho, como você imagina seu grande dia e só depois pesquise quem são os especialistas nesse tipo de evento. Leve em consideração quanto você tem disponível para esse custo, talvez aquele famoso que você viu na revista não se encaixe no seu orçamento, mas outro ótimo profissional possa te ajudar, dentro daquilo que você pode pagar.

Caso a verba não seja problema, pense no que é importante para você, seu sonho sempre foi casar naquele salão? Cabe no seu orçamento? Ele combina com o tipo de decoração que você almeja? Agora sim, é hora de negociar!

Não esqueça que todo fornecedor comprometido em fazer o melhor, investe em aprendizado, qualidade e atendimento, sendo assim, dê o valor que ele merece! Além disso, não esqueça que há um custo para te oferecer um bom produto ou serviço.

Ok, mas como negociar sem diminuir o valor do profissional?

Primeiro, não dê o preço ao produto ou serviço, ligar para um fornecedor perguntando se ele faz por “x” não é um bom começo. E por favor...NUCA diga: mas tudo isso só para fazer isso? O que parece simples pode ter um grande investimento, não só de dinheiro, mas de tempo, aprendizado, horas de sem dormir ou longe da família, etc.

Após pesquisar quais os melhores fornecedores para você, selecione três e faça uma tabela e coloque as informações sobre o produto ou serviço, o valor, forma e prazos de pagamento e quais as vantagens e desvantagens de cada fornecedor, como no exemplo a seguir:

Dessa forma fica mais fácil visualizar a qual fornecedor você deve dar prioridade. No exemplo, a noivinha deu prioridade ao Papel Sementinha, pelo diferencial do convite poder ser plantado após o evento, ter boa qualidade e melhor prazo de pagamento em relação as outras.

Agora sim é hora de entrar em contato para negociação, fale sinceramente com o fornecedor, qual é a sua prioridade para este item, o que pode ser reduzido e quais as formas de entrega.

No exemplo acima, a noivinha fazia questão das letras em alto relevo, mas, para ela, um laço de fita no envelope era irrelevante, ela poderia fazer o pagamento integral no cartão e ficaria livre dos juros. Além disso, ela combinou de retirar o material eliminando o custo com o frete.

Dessa forma, ela conseguiu reduzir o custo unitário para R$1,05, sendo o total R$157,50. Apenas neste item houve uma redução de R$112,50, sem pedir nenhum desconto, nem reduzir a qualidade do serviço prestado.

Conclusão...noivos felizes e fornecedor valorizado!

Bjks

Vanessa Lacorte